Scrivere bene sui social significa saper guidare l’attenzione, organizzare il messaggio e accompagnare le persone verso un’azione, anche piccola come fermarsi, leggere, commentare e salvare.

In un feed super pieno, dove competi con decine di stimoli ogni minuto, improvvisare non è più la scelta giusta. Per questo esistono alcuni metodi di scrittura che da anni vengono usati nel copywriting e che oggi funzionano perfettamente anche su Instagram, TikTok e nelle ADV.

In questo articolo analizziamo tre modelli:

• AIDA
• BAB
• PAS

Perché usare metodi di scrittura sui social?

Sui social vincono i contenuti che rispettano il modo in cui le persone leggono e decidono.

I modelli di scrittura servono proprio a questo:

• aiutano a catturare attenzione nei primi secondi;
• evitano messaggi confusi o dispersivi;
• rendono più efficace la CTA finale.

Non ti dicono cosa scrivere ma come dare una struttura a ciò che vuoi comunicare.

Ora vediamoli nel dettaglio uno a uno.

Modello AIDA: guidare l’attenzione fino all’azione

Il metodo AIDA è uno dei modelli più longevi del marketing perché ricalca un processo decisionale naturale. Proprio per questo, non cerca di convincere subito ma accompagna il lettore passo dopo passo, riducendo resistenze e distrazioni.

È particolarmente efficace quando vuoi spiegare un valore, educare il pubblico o portarlo a compiere un’azione chiara.

Come funziona il modello AIDA

• Attenzione

  Qui l’obiettivo non è spiegare ma fermare lo scroll. Una domanda, un contrasto o un’affermazione controintuitiva. Devi dare un motivo per continuare a leggere.

• Interesse

  Una volta catturata l’attenzione, devi dimostrare che vale la pena restare. Mostri di conoscere il contesto, il problema o il bisogno del tuo pubblico.

• Desiderio

  È il passaggio più delicato: fai capire cosa cambia per chi legge. Questo è il momento di parlare di benefici, sensazioni e risultati.

• Azione

  La CTA deve essere coerente con il contenuto. Sui social non è sempre “compra”, anzi può essere salvare, commentare, scrivere in DM o approfondire.

Esempio AIDA per un brand food artigianale

Attenzione

Perché alcune confetture costano il doppio e vanno comunque a ruba?

Interesse

Non sempre è una questione di ingredienti.

Parliamo di filiera, tempo e lavorazione.

Desiderio

Quando sai da dove arriva un prodotto, come viene fatto e l’impegno di chi lo produce, stai scegliendo un modo diverso di mangiare.

Azione

Scopri la nostra linea artigianale sul sito. PS. trovi il link in BIO!

Modello BAB: raccontare il cambiamento

Il modello BAB lavora sul concetto di trasformazione, mostra un prima e un dopo, rendendo il cambiamento desiderabile e concreto.

È molto efficace quando vuoi raccontare un’evoluzione, un percorso o un miglioramento.

Come funziona il modello BAB

• Before (Prima)

  Descrivi la situazione attuale, spesso limitante o frustrante. Deve essere riconoscibile e reale per il tuo target.

• After (Dopo)

  Mostri uno scenario migliore, più semplice o più soddisfacente. Deve sembrare possibile, non irraggiungibile.

• Bridge (Ponte)

  Spieghi cosa permette il passaggio dal prima al dopo: una scelta, un metodo o un cambio di prospettiva.

Esempio BAB per una bakery (caption Instagram per presentazione app)

Before

Entri in bakery con un’idea in testa: la tua brioche preferita.

La immagini già, magari è il motivo per cui sei uscito di casa.

Poi guardi il banco…e senti quella frase che nessuno vorrebbe sentire: “È finita.”

After

Con la nostra app, invece, funziona diversamente. Arrivi sapendo che la brioche che ami ti aspetta.

Diciamo basta alle scelte fatte “per forza”.

Bridge

Prenoti prima, quando vuoi. Noi pensiamo a farla trovare pronta.

Perché la colazione perfetta non dovrebbe mai dipendere dalla fortuna.

Modello PAS: far emergere un problema latente

Il metodo PAS è uno dei più empatici.

Le persone spesso provano un disagio, una sensazione di insoddisfazione o frustrazione, ma non riescono a spiegarla con precisione.

PAS serve proprio a questo:

• dare un nome a quel fastidio che il pubblico sente ma non sa definire;
• far capire che non è un problema individuale (“non succede solo a me”);
• mostrare che esiste una soluzione possibile.

Come funziona davvero PAS

• Problema

  Nel PAS la cosa più importante è essere specifici. Più il problema è chiaro e concreto, più chi legge si riconosce subito. Quando il problema è raccontato bene, il pubblico pensa: “È esattamente quello che succede anche a me.”

• Agitazione

  Agitare in questo caso significa mostrare le conseguenze di quel disagio, anche quando sembrano piccole. Qui aumenti la tensione, senza risolverla subito e fai capire che quel problema ha un costo reale, anche se spesso passa inosservato.

• Soluzione

  La soluzione arriva solo alla fine, quando chi legge è pronto ad ascoltarla. Deve sembrare naturale, logica e coerente con il problema che hai appena raccontato.

  La soluzione funziona perché risponde esattamente a ciò che è emerso prima e per questo non sembra una vendita ma una conclusione inevitabile.

Esempio PAS per produttore di insalate fresche

Problema

Hai voglia di qualcosa di fresco, leggero e che ti faccia stare bene.

Ma il problema è sempre lo stesso, non hai tempo di prepararlo.

Agitazione

E così finisci per scegliere sempre la soluzione più veloce. Qualcosa che riempie subito ma che dopo ti lascia appesantito.

Soluzione

Arriviamo noi in soccorso con le nostre insalate fresche, pronte e pensate per seguire la tua giornata.

Perché mangiare meglio non dovrebbe richiedere più tempo.

Quindi, posiamo concludere che sui social non sempre “vince” chi pubblica di più, ma chi scrive in modo più chiaro e strategico.

Se vuoi migliorare la scrittura dei tuoi contenuti social, strutturare caption, reel e ADV in modo più efficace e coerente con il tuo brand food, possiamo lavorarci insieme.

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