1) La scintilla (nostalgia + licensing)

Il successo di questo prodotto comincia da un’intuizione apparentemente semplice ma profondamente strategica, ossia trasformare un elemento iconico del cinema popolare, quel piatto di fagioli che Bud Spencer gustava nei film, in un prodotto reale sugli scaffali. Nei film con Terence Hill, la scenografia spesso mostrava Bud Spencer che, dopo una scazzottata, si sedeva per condividere fagioli e pane. Quel piatto si è trasformato in un simbolo di semplicità, forza, amicizia e tradizione.

Convertire quel simbolo in un brand significa due cose: da un lato, tutelare il nome, l’immagine e l’associazione emotiva (licensing); dall’altro, sfruttare la nostalgia di generazioni che hanno visto quei film da bambini o da adolescenti e oggi ricercano un “pezzo” di quel mondo. Un articolo riportava che in circa due anni l’azienda ha fatto un fatturato previsto di 10 milioni di euro grazie a questo prodotto, per leggerlo clicca qui.

Dal punto di vista strategico: realizzare un prodotto che il pubblico già associa ad un personaggio noto, riduce i costi di awareness (non parte da zero) e consente di ottenere memorabilità immediata. Infatti, quando vedi la faccia, il barattolo e il nome “Bud Spencer” ti arriva un richiamo nostalgico.

2) Prodotto giusto nel formato giusto

Avere un nome forte è un buon inizio ma per funzionare davvero, un prodotto deve incontrare i bisogni reali del mercato.

Nel caso dei Fagioli alla Bud Spencer, la scelta è stata molto intelligente. Le porzioni da 400 grammi sono perfette per un pasto completo, la ricetta “originale” (borlotti, pomodoro, pancetta e spezie) richiama fedelmente quella vista nei film, invece la variante Tex Mex (anche in versione vegana) permette di raggiungere un pubblico più ampio, attento ai nuovi stili alimentari.

Il prezzo di circa €2,99 li posiziona in modo strategico, ossia come acquisto impulsivo e accessibile a tutti.

Il punto di forza è proprio questo equilibrio tra tradizione e modernità. Da un lato c’è la memoria del piatto rustico, condiviso tra amici; dall’altro, la comodità del cibo pronto in pochi minuti, coerente con i ritmi di oggi.

Dal punto di vista del marketing, è un prodotto semplice, dal prezzo giusto, capace di evocare emozioni e rispondere a un bisogno quotidiano.

3) Distribuzione: una crescita pianificata, passo dopo passo

La distribuzione dei Fagioli alla Bud Spencer non è stata lasciata al caso. Al contrario, è stata costruita come un percorso strategico a più fasi, pensato per far crescere il brand in modo controllato e sostenibile.

Il primo passo è stato il lancio online, attraverso l’e-commerce ufficiale di Bud Power. Questo canale ha permesso all’azienda di testare il mercato, raccogliere feedback diretti dai consumatori e creare una community di fan affezionati al marchio.

Una volta consolidata la domanda e ottenuta una base di clienti fidelizzati, è arrivato il momento del secondo step: l’ingresso nella grande distribuzione (GDO). Qui è avvenuto il vero salto di scala, con l’obiettivo di aumentare i volumi e rendere il prodotto facilmente reperibile in tutta Italia.

Parallelamente, il brand ha iniziato una espansione internazionale, partendo da paesi dove Bud Spencer è già una figura iconica come la Svizzera e l’area tedesca. In questi mercati, il nome “Bud Spencer” evoca immediatamente simpatia e familiarità, facilitando l’apertura sugli scaffali dei principali retailer.

Dal punto di vista del marketing, la strategia è un modello di efficienza: prima si costruisce il desiderio, poi si offre accesso e infine si scala il volume. È un approccio omnicanale:

• lo shop online resta lo spazio per lo storytelling e le offerte speciali,
• la grande distribuzione assicura presenza capillare e visibilità di massa.

Non tutte le estensioni di brand devono partire in grande, Bud Power ha preferito una crescita graduale, mantenendo il controllo dell’esperienza e puntando fin da subito a una prospettiva internazionale. È così che una storia di famiglia è diventata un prodotto di largo consumo, senza perdere la sua autenticità.

Fonte: bud-power.com

Aspetto interessante del profilo Instagram di Bud Power

Appena si entra nel profilo Instagram, l’identità è immediata. In bio, la frase “Eat Like a Hero” è la sintesi perfetta del posizionamento: mangiare come Bud Spencer significa condividere un certo modo di vivere e nell’intero profilo si percepisce questa filosofia.

La forza del profilo sta nella sua coerenza narrativa. Ogni contenuto è un piccolo frammento di universo “alla Bud” e lo storytelling unisce due piani emotivi: la nostalgia del cinema popolare e il piacere concreto del cibo.

Appena si apre il profilo, si percepisce subito un tono familiare e sincero. Un aspetto che salta subito all’occhio è che il volto che appare nei contenuti è quello del nipote di Bud Spencer, che oggi rappresenta ufficialmente il brand.

La sua presenza, si traforma in un gesto di continuità e autenticità. Infatti, è come se la famiglia stessa custodisse e raccontasse la leggenda, trasferendo valori in un linguaggio contemporaneo.

Dal punto di vista del marketing, questa scelta è interessante perché umanizza il marchio, lo rende credibile e costruisce fiducia. Quando il pubblico vede il nipote cucinare, scherzare o raccontare aneddoti, non percepisce un testimonial ma un erede legittimo di quella storia.

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